على مدى السنوات القليلة الماضية ، تطور التسويق الرقمي وازدهر بشكل لم يسبق له مثيل. من بين هذا التطور ، ظهر التسويق بالعمولة ونما بشكل هائل منذ ذلك الحين. على الرغم من أن التسويق بالعمولة يعتبر الآن جزءًا أساسيًا وأساسيًا من نجاح أي عمل تجاري ، إلا أن هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة ودائرة الارتباك حول هذا النموذج التسويقي ويتساءل الناس كثيرًا عما إذا كان الأمر يستحق العناء والمال.

لكي تتمكن من الإجابة على هذا السؤال ، يجب على المرء أولاً فهم مفهوم نموذج التسويق بالعمولة. في أبسط معانيه ، فإن التسويق بالعمولة هو عملية إعلانية حيث يمكنك كشركة تابعة كسب المال للترويج لمنتجات الشركة أو خدماتها على النظام الأساسي الخاص بك. يمكن أن يعتمد التعويض على عدد المبيعات الناتجة عن هذا العرض الترويجي ، أو عدد العملاء المتوقعين الفرديين ، أو ببساطة حسب عدد الطلبات المقدمة. يمكن تبسيطها بشكل أكبر من خلال الرسم البياني أدناه.

الآن بعد أن تم فهم نموذج التسويق بالعمولة ، من المهم معرفة الجوانب التي تجعل الشركة التابعة ناجحة. عند اختيار شركة تابعة ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار حاجة العلامة التجارية وكذلك الجمهور المستهدف الذي يحاول الوصول إليه. يعد هذا أمرًا مهمًا نظرًا لحقيقة أنه يجب على الشركة التابعة توصيل المعلومات الصحيحة عن الشركة وكذلك المنتج إلى المجموعة المناسبة من الأشخاص ، وعندها فقط سترى الشركة النتائج وتعتبرها شراكة تجارية ناجحة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الشركة البحث في شيئين ، أولاً النظام الأساسي للشركة التابعة وثانيًا جودة الزيارات الموجودة. إذا كان المسوق بالعمولة لا يقدم محتوى إبداعيًا أصليًا وملائمًا للجمهور المستهدف ، فسيؤثر ذلك بشكل كبير على نجاح التسويق بالعمولة. علاوة على ذلك ، إذا لم تكن جودة حركة المرور الحالية هي ما تبحث عنه كشركة ، فلن تتمكن من الوصول إلى مكانتك. باختصار ، ليس هناك شك في أن التسويق بالعمولة ضروري لعملك. ومع ذلك ، يجب على الشركة البحث عن كثب في مجموعة الشركات التابعة واختيار شركة تابعة يمكنها تمثيل الشركة ومنتجاتها بشكل جيد. إذا تم تحقيق ذلك بشكل جيد ، فلن يكون التسويق بالعمولة ناجحًا فحسب ، بل قد يحول مبيعاتك ونموك بشكل كبير.

أنواع التسويق بالعمولة

1. المواقع الإلكترونية

بهدف رئيسي هو إنشاء قدر كبير من حركة المرور ، تنشئ هذه المواقع وتكوين جمهور من الملايين. يفعلون ذلك عن طريق استخدام اللافتات والروابط السياقية التابعة المرفقة بصفحات الويب الخاصة بهم. يوفر هذا النوع من التسويق التابع للعلامات التجارية تعرضًا كبيرًا للعلامات التجارية ويولد التحويل ، مما يؤدي إلى إيرادات ضخمة لكل من البائع والشركة التابعة. هذه الأنواع من الشركات التابعة مفيدة أيضًا عندما يتعلق الأمر بالحديث عن الشركة ومشاركة التعليقات حول المنتجات. كل ما هو مطلوب هو مشاركة عينة من المنتج معهم وسيجدون أفضل طريقة للترويج له لجمهورك.

2. المؤثرين

يميل المؤثرون إلى امتلاك القدرة على التأثير في قرار الشراء لعدد كبير من الأشخاص. لديهم عدد هائل من المتابعين للنظام الأساسي ومن ثم يسهل عليهم توجيه الجمهور المستهدف إلى موقع البائع أو منتجاته. يفعلون ذلك من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو أي تفاعلات أخرى قاموا ببنائها مع متابعيهم. عادة ما تكون حملات التسويق الخاصة بالمؤثرين شائعة على Instagram حيث تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم خبراء أو متخصصون في مجالاتهم المحددة. يمكن أن تتضمن الحملة المدفوعة مراجعة للمنتج مع صور للمنتج أو عمليات الاستحواذ على الحساب أو حتى مقاطع الفيديو الحية. نظرًا لشعبيتها ، فإن استخدام المؤثرين هو الأسلوب الأكثر استخدامًا للتسويق بالعمولة في الوقت الحاضر ويمكن تقسيمه إلى ثلاثة أنواع.

1. التسويق بالعمولة غير المرتبط: يتم تطبيق هذا النموذج الإعلاني عندما لا يكون للشريك أو المؤثر أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. وبالتالي ، ليس لديهم مهارة أو خبرة ذات صلة بالمنتج.

2. التسويق بالعمولة ذات الصلة: كما يوحي اسمه ، فإن التسويق بالعمولة المرتبط هو نموذج يستخدم عندما يروج الشركة التابعة لمنتج أو خدمة حيث يمكن أن ترتبط بالمنتج بمعنى معين. عادةً ما تكون الملاءمة ترجع إلى مكانة الشركة التابعة (الجمهور) والمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. تمتلك الشركة التابعة تأثيرًا ومهارة كافيين لتوليد حركة مرور ، ومستوى سلطتها تجعلها مصدرًا موثوقًا به لجمهورها. ومع ذلك ، لا تقدم الشركة التابعة أي مطالبات بشأن استخدام المنتج أو الخدمة.

3. التسويق بالعمولة: تم إنشاء هذا النوع من التسويق بسبب وجود علاقة أعمق بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي يروجون لها. لقد استخدموا المنتج أو استخدموه وهم واثقون من أنه يمكن للآخرين مشاركة تجاربهم الإيجابية. خبراتهم هي الإعلانات ، وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم يقدمون توصيات ، فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشاكل تنشأ عن المنتج أو الخدمة.

3. المدونون

يعد استخدام المدونين للترويج للمنتجات أو الخدمات طريقة رائعة للترتيب العضوي في محركات البحث وبالتالي زيادة التحويلات.

مع القدرة على الترتيب العضوي في استعلامات محرك البحث ، يتفوق المدونون في زيادة تحويلات البائع. يأخذ المدون عينات من المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة ، مما يؤدي إلى عودة الزيارات إلى موقع البائع.

يُمنح المدون مقابل تأثيره في نشر الكلمة حول قيمة المنتج ، مما يساعد على تحسين مبيعات البائع. على سبيل المثال ، تتضمن مقالتي حول أفضل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مراجعات للمنتج وروابط تابعة طوال الوقت.

4. القسيمة - برامج الموقع

يبحث معظم الأشخاص في الوقت الحاضر عن مواقع القسائم لأنها ضرورية لعملك. ومع ذلك ، يمكن وصف هذه المواقع بأنها سيوف ذات حدين لها مزايا وعيوب متساوية. الميزة الواضحة هي أنه يكاد يكون مضمونًا زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وبالتالي زيادة إجمالي إيراداتك. من ناحية أخرى ، فإن عيوب العمل مع موقع القسيمة كشركة تابعة هي أنها ستستفيد من التصنيفات العضوية المرتبطة باسم شركتك بالإضافة إلى كلمة "رمز القسيمة". في الختام ، تميل هذه المواقع إلى امتلاك قاعدة أعضاء راسخة ، وبالتالي فهي مفيدة جدًا لعملك وبالتالي تحسين معدل التحويل وكذلك تدفق الإيرادات. تجعل هذه الميزة من المهم التغاضي عن عيوب العمل مع مواقع الكوبون.

5. برامج موقع المراجعة

تميل هذه الأنواع من الشركات التابعة إلى إنشاء مواقع ويب تقوم بمراجعة ما يصل إلى ستة إعلانات مختلفة في مكانة معينة. يتم استخدام معظم هذه المواقع من قبل مضيفين يتعاملون مع شركات المواعدة أو شركات الزهور أو شركات الهاتف أو أي مواقع أخرى تتطلب أكثر من 4 معلنين. سيحصل المسوق بالعمولة على عمولته عندما يحيل الشركة إلى الإعلان.

6. بوابات الولاء

بوابات الولاء هي ببساطة شركات لديها قاعدة عضوية كبيرة ويمكنها الإعلان عن عرضك لأعضائها. من أجل تحفيز الولاء والثقة بين أعضائها ، تميل هذه الشركات إلى تضمين سياسة استرداد النقود لأي عرض يتم الإعلان عنه.

7. برامج الحوافز

مثل أي دولة أخرى

البرنامج ، برامج الحوافز لها مزايا وعيوب. مع برامج الحوافز ، ستزداد حركة المرور الخاصة بك ولكن نظرًا لحقيقة أن الأشخاص يتفاعلون مع إعلانك فقط بسبب النقاط المحددة ، ستنخفض جودة العملاء المتوقعين والمبيعات.

كيف أصبح مسوقًا بالعمولة؟

إذا كنت مهتمًا بالنموذج الموضح مسبقًا عبر الإنترنت ، فربما تتساءل الآن كيف يمكن للمرء أن يصبح مسوقًا تابعًا ومن أين يبدأ. نقدم لك أدناه دليلًا تفصيليًا لمساعدتك على بدء رحلتك كمسوق تابع.

1. اختر مكانة

يتمتع كل مسوق بالعمولة بمكانة تهدف فيه إلى إلهام جمهوره والتأثير فيه. لا تحاول أن تفرط في التوسع في الكثير من المجالات ، حاول أن تجد مكانًا تحبه وركز على النمو في هذا المجال. وفقًا لذلك ، فإن معرفة من ستستهدفه وترقي له هو في الأساس الخطوة الأولى التي يجب مراعاتها. قد يبدو هذا بسيطًا ، ولكن إذا اخترت مكانًا خاطئًا ، فسيكون من الصعب بيعه ، وبالتالي قد تذهب جهودك هباءً. اختيار المكان المناسب يجعل العملية أسهل بكثير. إذن كيف تجد المكان المناسب لك؟ يبدأ بتقييم ذاتي صغير. ابدأ بطرح بعض الأسئلة على نفسك:

ما الذي أنا شخص متحمس له؟

هل الناس مهتمون بالمكانة المختارة؟

كيف هي المنافسة في تخصصي؟

هل هناك برامج تابعة حالية تعمل في المجال الذي اخترته؟

ستساعدك هذه الأسئلة في توجيهك إلى اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي تختارها ترغب في الترويج لها بانتظام.

2. تقييم الطلب في السوق

بمجرد اختيارك لمجال تخصصك ، ستحتاج إلى تقييم طلب السوق عليه. من خلال القيام بذلك ، فأنت تدرس مدى استعداد السوق المستهدفة للدفع مقابل منتجات معينة. بمجرد أن تدرك جيدًا سلوكهم ، يمكنك البدء في الترويج للمنتجات التي تثق أنها ستحدث تحويلات وبالتالي تجعلك تكسب عمولة. ولكن من أين تبدأ؟

أفضل أداة معروفة لتحليل الطلب على منتج أو خدمة هي Google Trends. تمنحك هذه الأداة البيانات التي تشرح نوع الموضوعات التي يبحث عنها مستخدمو Google على مقياس من 0 إلى 100. إلى جانب ذلك ، فإنه يوفر لك رؤى تفصيلية إقليمية والمزيد من الموضوعات المقترحة أيضًا. من خلال توصيل المنتجات المتخصصة التي ترغب في الترويج لها ، يمكنك بسهولة تتبع ما إذا كان هناك طلب ثابت على مر السنين عليها. هذا الاختبار هو أحد الاختبارات الأكثر اتساقًا التي تحتاج إلى استخدامها لتقييم المنتجات التابعة التي يجب بيعها. من المرجح أن يكون لدى العديد من المنتجات درجة معتدلة من الاتساق مع الارتفاعات في موسم العطلات.

3. تحليل المنافسة

الخطوة التالية بعد اختيار تخصصك وتقييم الطلب عليه ستكون دراسة المنافسة في هذا المجال وهناك طرق قليلة للقيام بذلك. إحدى الطرق السهلة والبسيطة للقيام بذلك هي استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية مثل "Ubersuggest" لمعرفة مدى تنافسية عمليات بحث معينة في Google. كما أنه سهل الاستخدام للغاية ، حيث تقوم بتوصيل كلمة البحث ثم النقر فوق "بحث" لرؤية نتائجك. علاوة على ذلك ، يمنحك موقع الويب أيضًا مؤشرًا يوضح مدى قوة المنافسة بالنسبة إلى كلمتك الرئيسية.

هذه الخطوة حاسمة لنجاحك. على سبيل المثال ، المكانة ذات المنافسة الكبيرة والطلب القليل هي بالتأكيد واحدة يجب عليك تجنب الدخول فيها.

4. البرامج التابعة للبحوث

الآن بعد أن اخترت مكانتك وقمت بتحليل الطلب والمنافسة في السوق ، حان الوقت لمعرفة البرنامج التابع الذي يمكن أن يساعدك في الترويج لمنتجاتك. تعمل برامج التسويق بالعمولة كوسيط بين التجار والشركات التابعة لربطهم معًا وإنشاء علاقة مفيدة بينهم.

هناك قائمة مرجعية أساسية تحتاج بصفتك شريكًا محتملاً إلى المرور بها عند اختيار برنامج الإحالة المناسب لك:

من هم التجار الذين أرغب في العمل معهم وبرنامج الإحالة الخاص بهم؟

ما مقدار العمولة التي ستحصل عليها من برنامج الإحالة؟

هل ترغب في الارتباط ببرنامج الإحالة والعلامات التجارية التي يتعاملون معها؟

كيف يدعمني برنامج الإحالة؟

تأكد من أنك تبحث عن البرامج المتاحة جيدًا ودقيقًا لأن البرنامج الذي ترتبط به يمكن أن يحقق نجاحك أو يكسره كمسوق تابع.

5. اختر طريقة التسويق التابعة لك

تشمل طريقتان من أكثر الطرق شيوعًا التي يستخدمها المسوقون التابعون ما يلي:

1. إنشاء المواقع والمدونات والأسواق

2. تشغيل الإعلانات المدفوعة

سواء كنت تعمل مع برنامج فرعي ذو عمولة عالية أو منخفضة ، يمكن أن يساعدك موقع الويب بشكل كبير في أن تصبح الشركة التابعة الناجحة التي تريدها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن امتلاك موقع الويب الخاص بك يساعد في إضافة سيرتك الذاتية عند البحث عن فرص عمل مستقبلية متعلقة بالتسويق بالعمولة. لذلك أولاً ، دعنا نبدأ بأخذك خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك.

عند البحث عن خيار لبناء موقع الويب الخاص بك ، سوف تواجه العديد من الخيارات المماثلة. هل يجب عليك اختيار موقع مجاني مثل Wix.com أو Wordpress.com؟ أو يجب أن تختار للحصول على خدمة الاستضافة الخاصة بك؟ في حين أن موقع الويب المجاني يمكن أن يكون خيارًا جيدًا ، فإن اختيار خيار الاستضافة مفيد أيضًا طالما أنه يوفر لك خدمة موثوقة وتجربة جيدة في كل مكان.

ستقدم العديد من شركات الاستضافة التي ستجدها الخدمات التالية:

• استضافة موثوقة
• اسم المجال
• عنوان بريد إلكتروني احترافي

وعلى الرغم من أن العملية قد تكون مرهقة ، إلا أن بعض شركات الاستضافة هذه تقدم لك في الواقع برامج تعليمية خطوة بخطوة لمساعدتك على البدء في جعل العملية سلسة.

عند إنشاء مدونة على سبيل المثال ، يجب أن يكون اهتمامك الرئيسي هو اختيار نموذج سهل الاستخدام وملفت للنظر. الآن بعد أن أنشأت موقع الويب الخاص بك واخترت القالب والموضوع المناسبين ، كل ما عليك فعله هو التأكد من أن التصميم يناسبك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة بعض الصور المخزنة أو تخصيص صورك الخاصة والتأكد من أن موقع الويب يتواصل بوضوح مع ما تقدمه لجمهورك. من هناك حان الوقت لإنشاء المحتوى الذي تريد مشاركته مع جمهورك.

6. إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة

إن إنشاء محتوى عالي الجودة ليس ضروريًا فحسب ، بل ضروريًا لنجاحك كمسوق تابع. أفضل وصف للإنترنت هو أنها مجموعة كبيرة من المحتوى تؤدي إلى الكثير من الضوضاء لأي مستخدم. من أجل كسر الضجيج ، يجب إنشاء محتوى ذي قيمة ومختلف والأهم من ذلك أنه يلفت الأنظار. عند التفكير في نوع المحتوى الذي ستحتاج إلى مشاركته بصفتك جهة تسويق تابعة ، هناك ثلاثة أنواع هي الأكثر شيوعًا وأظهرت نتائج نجاح رائعة بمرور الوقت.

1. مراجعات المنتج

تتمثل إحدى استراتيجيات المحتوى الأكثر فاعلية ونجاحًا في تقديم مراجعات حول المنتجات والخدمات الخاصة بمجال تخصصك. تستثمر العلامات التجارية بشكل كبير في هذه الإستراتيجية لأنها تعتبر نهجًا مربحًا للغاية. من خلال بناء علاقة موثوقة وجديرة بالثقة مع جمهورك ، يمكنك أن تضمن أنه مع كل عملية شراء للمنتج ، سيقوم جمهورك بزيارة النظام الأساسي الخاص بك لزيادة دخلك.

2. مشاركات المدونة

من المعروف أن منشورات المدونة طريقة رائعة أخرى لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المتخصص. للإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون منشورات المدونة طريقة ناجحة لزيادة المبيعات وبالتالي تجعلك مسوقًا ناجحًا. أولاً ، تحتاج إلى فهم المشكلات والأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف وتقديم التوصيات وفقًا لذلك.

لكي تنجح منشورات المدونة ، يعد التناسق أمرًا أساسيًا. يجب أن تكون قادرًا على نشر المدونات باستمرار لتزويد القراء بالحلول والتوصيات ذات القيمة العالية. وبالتالي ، إذا كنت تواجه صعوبة في إنشاء موقع ويب خاص بالمراجعات ؛ بلوق وظائف هي الذهاب إلى. من خلال نشر النصائح والحيل بالإضافة إلى التوصيات ، يمكنك بناء جمهور قوي يضمن مصدر دخل بمرور الوقت.

3. أدلة

آخر نوع من المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه كمسوق تابع هو إنشاء أدلة. توفر هذه الأدلة نصائح وحيلًا إعلامية تتعلق بمجال تخصصك. على غرار المدونات والمراجعات ، يمكن للأدلة زيادة دخلك بشكل كبير إذا قدمت محتوى قيمًا يجعل جمهورك يعود للحصول على مزيد من المعلومات. كلما زاد عدد عمليات الشراء التي يقوم بها الأشخاص من خلال توصيتك وإرشاداتك ، زادت عمولتك.

كم من المال يمكنني كسبه؟

الآن بعد أن أصبح من الواضح أن عملية التحول إلى جهة تسويق بالعمولة ليست سهلة ، قد تسأل نفسك ما إذا كانت العمولة في المقابل تستحق العناء. كما هو موضح في الرسم البياني أدناه ، يبلغ متوسط الدخل السنوي للشركة التابعة 52،750 دولارًا أمريكيًا. يكسب 10٪ الأدنى من المسوقين التابعين 39000 دولار ، بينما يكسب الـ 10٪ الأعلى 73000 دولار. على الرغم من اختلاف هذه الإحصائيات بسبب الخبرة والبرنامج التابع المختار والمكان الذي تستهدفه ، فمن الواضح أن التسويق بالعمولة يستحق بكل تأكيد العناء فيما يتعلق بالدخل في المقابل.

أداة تسويقية لك كعمل تجاري لتكون أكثر ربحية وتزيد من مبيعاتك بالإضافة إلى وعيك. من ناحية أخرى ، بالنسبة للمسوق ، فإن التسويق بالعمولة سيخلق تدفقًا للدخل يستحق العناء والوقت. يتمثل الجانب الأكثر أهمية في اختيار البرنامج التابع الذي يدعم طلب تخصصك ويدعمك كشركة تابعة من خلال عملية التسويق عبر الإنترنت.